Come Opinno ha creato una strategia di innovazione per un marchio farmaceutico svizzero

Le nuove tecnologie stanno costringendo i marchi farmaceutici a ripensare il tipo di partner e le competenze di cui avranno bisogno in futuro.

Uno dei nostri clienti, una rinomata azienda farmaceutica svizzera, si è rivolto a noi con la proposta di diventare loro partner nella definizione di una strategia di innovazione per il 2019.

La Sfida

La sfida era costruire una strategia di innovazione che incorporasse le ultime tendenze nel settore farmaceutico, come la centralità del paziente, procedure di R&D trasparenti e l'utilizzo del potenziale tecnologico attuale per lo sfruttamento dei dati.

Il processo

1. Benchmarking del modello di business

La prima cosa che abbiamo fatto è stato condurre un benchmarking del modello di business. Abbiamo studiato i modelli di innovazione dei concorrenti per comprendere i loro processi aziendali e vedere se potevamo applicare alcune di queste pratiche per migliorare le prestazioni e ottenere un vantaggio competitivo. Il nostro team di innovazione, insieme ai rappresentanti dell'azienda, è stato coinvolto nel processo di co-creazione del modello di innovazione.

Il cliente ha deciso di consolidare gli sforzi per innovare e produrre ricerche all'avanguardia. Nel 2018, l'azienda ha acquisito una società di cartelle cliniche elettroniche (EHR) che acquisisce dati oncologici strutturati e non strutturati da laboratori e archivi di ricerca. Inoltre, hanno acquistato un motore di analisi che estrae insight da dati non strutturati che, combinato con le cartelle cliniche elettroniche, genera prove cliniche. Questo sistema affronta l'ottimizzazione del processo degli studi clinici e consente all'azienda farmaceutica di innovare.

L'azienda prevede di ottenere una posizione di leadership nel mercato altamente competitivo delle terapie oncologiche nei prossimi cinque anni. Le terapie oncologiche contribuiscono al 60% dei ricavi dell'azienda ed è fondamentale per garantire una continua performance aziendale.

La decisione di entrare nell'analisi genomica sarà consolidata nel 2019. Il nostro cliente ha siglato una partnership con un'azienda per utilizzare la tecnologia REFS (Reverse Engineering and Forward Simulation) per analizzare EHR proprietari e dati di sequenziamento di nuova generazione per ottenere insight sui driver della risposta ai farmaci e della progressione del cancro. L'azienda dispone di uno dei database e delle piattaforme di analisi più avanzati per creare trattamenti personalizzati per i pazienti affetti da cancro.

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2. Analisi della maturità dell'innovazione

Il nostro team di consulenti ha utilizzato il Modello di Maturità della Gestione dell'Innovazione per valutare le capacità di innovazione dell'azienda, inclusi persone, processi e strumenti necessari per accelerare il time-to-market. Questo modello è fondamentale per creare un framework strategico replicabile per l'eccellenza nell'innovazione.

3. Diagnosi del gap tra visione e stato attuale

Abbiamo condotto un'analisi del gap per definire gli obiettivi esaminando la dichiarazione di missione e i suoi obiettivi strategici. La fase successiva è stata analizzare i processi aziendali raccogliendo dati sui livelli di performance e sull'allocazione delle risorse.

Durante le sessioni di consulenza, siamo riusciti a progettare un modello di innovazione basato sui cinque pilastri fondamentali della trasformazione organizzativa; così come la progettazione di un processo più agile che consente una rapida presa di decisioni. Abbiamo anche creato una roadmap di due anni con obiettivi a breve, medio e lungo termine.