Cómo Opinno Creó una Estrategia de Innovación para una Marca Farmacéutica Suiza

Las nuevas tecnologías están obligando a las marcas farmacéuticas a repensar el tipo de socios y habilidades que necesitan para el futuro.

Uno de nuestros clientes, una reconocida empresa farmacéutica suiza, se acercó a nosotros con la propuesta de convertirse en sus socios para definir una estrategia de innovación para 2019.

El Desafío

El desafío era construir una estrategia de innovación que incorporara las últimas tendencias en la industria farmacéutica, como la centralidad del paciente, los procedimientos transparentes de I+D y el aprovechamiento del potencial tecnológico actual para la explotación de datos.

El proceso

1. Benchmarking de modelos de negocio

Lo primero que hicimos fue realizar un benchmarking de modelos de negocio. Estudiamos los modelos de innovación de los competidores para comprender sus procesos de negocio y ver si podíamos aplicar alguna de esas prácticas para mejorar el rendimiento y obtener una ventaja competitiva. Nuestro equipo de innovación, junto con representantes de la empresa, participó en el proceso de co-creación del modelo de innovación.

El cliente decidió consolidar los esfuerzos para innovar y producir investigación pionera. En 2018, la empresa adquirió una compañía de registros electrónicos de salud (EHR) que captura datos oncológicos estructurados y no estructurados de laboratorios y repositorios de investigación. Además, compraron un motor de análisis que extrae información de datos no estructurados, lo que combinado con los registros médicos electrónicos genera evidencia clínica. Este sistema aborda la optimización del proceso de ensayos clínicos y permite a la empresa farmacéutica innovar.

La empresa planea obtener una posición de liderazgo en el mercado altamente competitivo de terapias oncológicas en los próximos cinco años. Las terapias oncológicas contribuyen al 60% de los ingresos de la empresa y son fundamentales para asegurar el rendimiento continuo del negocio.

La decisión de incursionar en el análisis genómico se consolidará en 2019. Nuestro cliente firmó una asociación con una empresa para utilizar la tecnología REFS (Reverse Engineering and Forward Simulation) para analizar los EHR propios y los datos de secuenciación de próxima generación en busca de información sobre los impulsores de la respuesta a los medicamentos y la progresión del cáncer. La empresa cuenta con una de las bases de datos y plataformas de análisis más avanzadas para crear tratamientos personalizados para pacientes con cáncer.

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2. Análisis de la madurez de la innovación

Nuestro equipo de consultores utilizó el Modelo de Madurez de la Gestión de la Innovación para evaluar las capacidades de innovación de la empresa, incluyendo las personas, los procesos y las herramientas necesarias para acelerar el tiempo de comercialización. Este modelo es fundamental para crear un marco estratégico repetible para la excelencia en la innovación.

3. Diagnóstico de la brecha entre la visión y el estado actual

Realizamos un análisis de brechas para establecer objetivos, observando la declaración de misión y sus metas estratégicas. La siguiente fase fue analizar los procesos de negocio recopilando datos sobre los niveles de rendimiento y la asignación de recursos.

Durante las sesiones de consultoría, logramos diseñar un modelo de innovación basado en los cinco pilares fundamentales de la transformación organizacional; así como el diseño de un proceso más ágil que permite la toma temprana de decisiones. También hemos creado una hoja de ruta de dos años con objetivos a corto, medio y largo plazo.